Jak negocjować cenę nieruchomości?

Ze względu na swoją skalę, zakup nieruchomości jest jedną z tych inwestycji, na których można albo znacząco przepłacić, albo istotnie zaoszczędzić. W dzisiejszym wpisie wyjaśniamy…

Ze względu na swoją skalę, zakup nieruchomości jest jedną z tych inwestycji, na których można albo znacząco przepłacić, albo istotnie zaoszczędzić. W dzisiejszym wpisie wyjaśniamy zatem, jak negocjować cenę mieszkania na rynku pierwotnym oraz w jaki sposób robić to w kontekście mieszkań lub domów z rynku wtórnego.

Negocjacja ceny nieruchomości – garść kluczowych zasad

Skuteczne prowadzenie negocjacji cenowych, jak praktycznie każda dyskusja, ogranicza się do wymiany argumentów – wygrasz, jeśli Twoje będą lepiej umotywowane i bardziej przekonujące niż przeciwnika. Oto esencjonalna lista porad, dzięki którym zwiększysz swoje szanse na sukces:
– przed spotkaniem dowiedz się, jak długo właściciel boryka się już z próbą sprzedaży nieruchomości,
– jeśli współpracujesz z pośrednikiem zorientuj się, czy na daną nieruchomość były wcześniej składane oferty,
– ustal powód sprzedaży obiektu,
– nie daj się ponieść emocjom – to największy wróg negocjacji cenowych,
– porównaj specyfikę oferty z innymi dostępnymi w okolicy propozycjami i na tej podstawie wyłoń wszystkie jej niedociągnięcia,
– wykorzystuj wszelkie swoje przewagi – jeżeli możesz np. zaoferować gotówkę lub bardzo szybką wpłatę, będzie to potężny oręż w walce o niższą cenę nieruchomości.

Jak negocjować cenę mieszkania z pośrednikiem lub deweloperem?

Zasady, którymi rządzą się negocjacje cenowe, są niemal zawsze takie same, chociaż w zależności od tego, z kim przyjdzie Ci negocjować, ich wdrożenie będzie łatwiejsze lub bardziej wymagające. Do drugiej grupy tych przypadków zalicza się właśnie kontakt z pośrednikami lub deweloperami, którzy ze względu na swoją profesję są zwykle świetnie wyszkoleni w umiejętnym wybijaniu argumentów z rąk oponenta. W związku z tym podejmując z nimi dialog, musisz dobrze przygotować się do tego zadania i do skrajnego minimum ograniczyć stopień oddziaływania na Ciebie emocji.

Jak negocjować cenę domu z właścicielem?

Zarówno w przypadku domów, jak i mieszkań negocjacje cenowe prowadzone bezpośrednio z właścicielem najczęściej nie stanowią, aż tak dużego wyzwania, jak przy wariancie omawianym poprzednio. Z reguły bowiem nie zajmuje się on tego typu zadaniami na co dzień i nie jest w tym zakresie wyspecjalizowany. Nawet jeśli zatem, stosując wcześniej opisane zasady, przydarzy Ci się jakieś potknięcie, prawdopodobnie nie zostanie one zauważone lub nie odniesie istotnego wpływu na ogólną skuteczność negocjacji.

Podsumowując – usiłując dobić lukratywnego dla siebie targu, zawsze staraj się stosować do naszych wytycznych, mając przy tym jednak na uwadze, że szczególnego wysiłku wymaga przede wszystkim kontakt z ludźmi zajmującymi się negocjacjami cenowymi zawodowo, takimi jak właśnie pracownicy firm deweloperskich czy pośrednicy nieruchomości.
 

Szukasz oferty? Skup nieruchomości w Szczecinie